米乐m62024年第2周：美妆行业周度市场观察

　　概要：哈尔滨冬季旅游市场的火爆，联动了当地化妆品行业的显著增长。小包装产品尤其受到游客欢迎，如符合登机规定的5ml-15ml香水以及大牌护肤品中小样样品。各大化妆品品牌借势哈尔滨的网络热度，在社交媒体上推出与冰雪环境相关的护肤攻略和冻伤防护知识等营销策略，如通过在冰雪大世界举办创意活动并免费发放面膜，有效利用口碑传播提升品牌知名度。预计春节期间哈尔滨将持续吸引大量游客，其旅游业带动商业活动及化妆品消费的模式或将引发其他城市效仿，并可能推动我国季节性旅游城市化妆品全渠道销售进入新的发展阶段。

　　概要：活力28，这个具有悠久历史的老国货品牌，在2023年通过直播电商焕发新生。原本濒临破产的企业，在“三个老头”真诚的直播带货下，抖音官方账号迅速涨粉并实现销售突破，一跃成为国货界黑马。类似的故事也发生在蜂花、鸿星尔克等老国货品牌身上，它们依靠高性价比产品、真诚营销和对社会责任的承担，成功借助直播带货重回大众视野，并在短期内取得显著的销售增长。这些国货品牌之所以能重振旗鼓，除了借助流量热度外，更依赖于其数十年如一日坚守的产品品质与亲民价格。然而，面对消费市场变化和年轻一代消费者崛起，国货品牌要想保持长久生命力，不仅要维持既有优势，还需重视创新，紧跟消费需求变化，通过个性化定制和跨界合作等方式吸引新消费群体，以持续创新适应激烈的市场竞争，从而在行业中立于不败之地。

　　概要：中国美妆品牌出海潮正盛，出口规模显著增长。2023年前9个月，中国美容化妆品及洗护用品出口总值同比增长近3成，尤其在韩国、日本等国增幅更为明显。然而，中国美妆品牌在海外市场获得高认知度和认同感仍面临挑战。日韩作为化妆品大国，本土品牌占据主导地位，国外品牌打入市场难度较大。国内美妆品牌出海过程中需克服人员变动频繁、对海外市场认知不足以及产品库存与物流管理等问题。此外，中国品牌不能简单复制国内商业模式至海外，需适应不同市场的消费习惯和购买路径，例如在日本市场依赖KOL推荐、线验及多元销售渠道。目前，彩妆品牌如花西子、完美日记等已实现出海，而护肤品牌则因门槛较高仍在初期阶段。面对未来，中国美妆品牌应立足于自身特色，应对各种市场挑战，以实现全球化进程中的长远发展。

　　概要：男士美妆护肤市场在近年来快速增长，2023年抖音总销售额超过1亿，同比增长235.37%。其中，年轻男性（24~30岁和31~40岁群体占比近6成）成为主要消费者，且有近4成产品由女性用户为伴侣购买，主要源于节日送礼及日常形象改造需求。本土品牌崛起，国货在TOP10品牌中占据7席，市场份额显著提升。随着消费观念变化，个性化需求增长明显，表现为对改善肌肤、驱螨、净痘等功能性产品的强烈需求。随着男士护肤需求持续增长，美妆品牌将迎来更多机遇，尤其对于国货品牌，抓住市场需求研发功效性强的产品有望实现销售突破。

　　概要：2024年初，化妆品行业监管强化，聚焦原料安全，企业面临更严格的原料备案要求。市场格局上，高端香水市场表现强劲，本土品牌如珀莱雅等米乐m6借助马太效应，实现显著增长，有望单品牌营收突破50亿元。个性化服务因政策和技术支持而迅猛发展，各大品牌纷纷推出个性化美妆产品以迎合消费者需求。营销策略转向情绪价值，品牌通过情感共鸣塑造心智资产。线下渠道价值重估，全渠道布局成为共识，电商平台竞争白热化，下沉市场争夺激烈，直播电商趋势向店播及品牌自播转变，头部主播影响力减弱。综上所述，在严格监管、科技创新、消费趋势变化与渠道多元化的大背景下，2024年化妆品行业机遇与挑战并存，行业将持续规范化、集中化，企业须稳健应对市场动态，把握高质量发展机遇。

　　概要：2023年中国美妆市场在克服挑战后实现5.1%的同比增长，零售额达到4142亿元人民币的新纪录。尽管整体积极，但也遭遇品牌退出、企业经营困难等问题，投融资活动热度与金额有所下滑。然而，从2023年至2024年初，资本对早期具有竞争优势的美妆品牌青睐有加，86.8%的投资集中在天使轮和A轮融资阶段，且千万级和亿元级融资事件频发。期间，原料研发细分领域，“合成生物”和“微藻”成为新的投资热点。个人护理赛道活跃，尤其头皮护理和轻医美表现抢眼，抖音洗护发GMV增长75.34%，而资本更偏好拥有高壁垒技术、合规产品及数字化解决方案的医美供应商和服务商。2023年美妆行业投融资活动虽面临调整，但资金主要流向了具备核心技术与长期价值潜力的上游原料研发以及个护、医美细分赛道，体现出投资者对于稳健且具门槛投资目标的追求。

　　概要：2023年初，国货美妆品牌韩束宣布将于2024年回归线下CS渠道，与此同时，国际彩妆品牌benefit贝玲妃则关闭了线上官方旗舰店，转而聚焦线下丝芙兰店铺。尽管电商崛起引发对线下CS渠道发展的质疑，但事实上，自上世纪90年代以来，CS渠道始终在中国化妆品市场占据重要地位，并推动了众多本土品牌的兴起。随着线上流量成本增加和潜力渐显瓶颈，线下CS渠道因其稳固的成本控制、强大的品牌展示与体验效果、个性化的专业服务以及独特的社交体验等优势，正迎来新的发展机遇。品牌通过深耕线下CS渠道，可实现长期稳定的客群经营，提升品牌影响力与顾客忠诚度，增强抗风险能力和持续发展动力。如今，韩束等国货美妆及贝玲妃等国际品牌纷纷重视并回归线下CS渠道，预示着这一具有长期价值的赛道将迎来全新机遇。

　　概要：陕西佰傲再生医学有限公司（简称“佰傲再生”）近期完成数亿元C轮融资，由长安汇通领投，陕投成长、西安财金、煜华资本跟投。融资将用于加速再生医学技术平台和产品研发，并深度布局产业链。在再生医学领域，佰傲再生依托母公司佰鸿集团超过20年的研究积累，拥有强大的研发团队和众多专利成果，成功实现了从实验室到产业化的全面布局。佰傲再生利用再生医学技术研发出动物源组织脱细胞技术、生物材料改性技术和组织器官构建技术，并率先推出取得注册证的组织工程皮肤产品。在护肤领域，公司以再生医学科研成果推动行业变革，如发现外泌体对衰老的影响并成功应用于护肤领域，2023年底发布了具有自主知识产权的皮肤靶向超分子智组装技术（DTSS）五大技术平台及创新型护肤CDMO平台，为行业提供一站式服务。绽媄娅作为佰傲再生旗下品牌，凭借再生医学核心技术优势，在医美和日化渠道取得了显著成绩，销售额实现大幅增长，成为国内再生科学精准护肤赛道的领跑品牌。随着化妆品行业对功效护肤需求升级，再生科学正逐渐成为行业未来重要发展方向，国内外多家化妆品巨头已将其列为战略重点。

　　概要：英国品牌美体小铺（The Body Shop）宣布其所有产品配方通过纯素协会认证，成为全球首个全系列产品采用100%纯素配方的美妆品牌。纯素美妆是指不含有动物成分及衍生物、并拒绝任何形式动物测试的化妆品，该市场以6.3%的年平均增长率发展迅速，预计2025年市场规模达208亿美元。尽管面临成分限制导致功效减弱和安全性疑虑等挑战，纯素美妆品牌通过植物原料替代动物成分和技术创新，努力实现成分“功效”与“安全”的平衡。中国在植物类新原料备案中显示出显著增长趋势，助力纯素美妆市场发展。此外，权威认证如纯素协会和零残忍组织的认证标志为纯素美妆产品提供信任背书，确保产品质量与环保标准。随着消费者对动物保护意识增强和化妆品成分关注加深，国内外众多品牌开始涉足或转型纯素美妆领域，预示着纯素美妆在未来具有广阔的发展前景。

　　概要：未来能够颠覆行业想象力的技术包括合成生物学、再生医学和药物制剂学等。合成生物学可以带来新型原料的创新，而再生医学可以实现皮肤的修复和抗衰效果。药物制剂学则可以通过创新的制剂方式提高护肤效果。此外，利用现代科学技术如基因检测和人工智能，可以实现个性化妆品的配方。在跨界合作创新中，企业需要构建技术护城河，形成科学闭环，以提高研发效率和满足消费者需求。国内企业已经意识到科学的重要性，并致力于在技术创新和跨界合作方面取得更多成果。

　　概要：在当前中国美妆行业背景下，品牌对于科研投入的重要性已有共识，但如何有效实施和适配品牌特点进行研发投入仍面临挑战。刘学东在2023科颜趋势大会上，他以《依托技术定位，建立可信的科学品牌心智》为题发表演讲，分享了关于品牌技术研发策略与投入的关键观点。针对不同体量企业提出的具体问题，刘学东强调通过明确品牌技术定位来规划研发路径和有效投入，指出技术定位是品牌科学心智的核心，它决定了品牌的研发体系、方向，并能解答有关研发投入产出的疑问。品牌技术定位涵盖成分技术、数字技术、功效方向、绿色可持续以及临床循证等多个维度，需确保品牌在市场中形成独特的技术形象和技术竞争力。刘学东进一步阐述了品牌技术策略的制定路径，即围绕核心技术与边界确定产品研发的方向和内容，并通过功效识别、功效路径分析、技术Mapping构建和研发方向推导四大模块来具体操作。产品开发应紧密贴合技术策略，兼顾消费者体验、竞品关系及渠道特点等多重因素，从而打造具有科技支撑力的品牌产品线。总结来说，建立可信的科学品牌心智首先要求找准品牌的技术定位，进而构建完善的技术策略，以此指导研发方向和技术布局，最终实现产研体系与产品开发的有效融合，强化品牌的科技形象与差异化优势，在化妆品行业中获得长期竞争优势。

　　概要：彩棠，这个“专为中国面孔定制”的彩妆品牌，近日官宣演员陈都灵成为其首位品牌大使，并通过合作推广小圆管粉底液，共同演绎中式“留白”美学。该品牌秉持“化繁为简 灵动天成”的原生美理念，与陈都灵在演技上追求精进的精神高度契合。彩棠官方微博官宣后，互动量和相关话题阅读量均达到数千万级别，TVC播放量近1200万。在TVC中，以“化繁为简”的哲学为核心，通过艺术化的镜头语言展现陈都灵演技的变化，强调简约妆容也能表达中国面孔的原生之美。此次合作是彩棠创立十年来首次官宣品牌大使，品牌选择代言人时看重精神内核和价值追求的一致性。彩棠品牌创始人唐毅亲自为陈都灵打造新中式妆容，受到广大网友好评，并引领了新中式妆容趋势。2023年，彩棠在双十一期间表现出色，抖音平台位居彩妆榜单首位，天猫平台则取得国货彩妆第一的成绩，品牌整体销售额实现大幅增长。品牌的逆势增长得益于长期的品牌力积淀以及对当下年轻消费者追求真实自我需求的精准把握。彩棠代表性产品如三色修容盘、腮红盘屡获专业美妆大奖，品牌倡导的新中式美学获得市场广泛认可。

　　概要：2024年1月12日，完美日记在广州正佳广场首层开设了全球首家“无边界”的美妆体验店——“完美时刻”体验店。该店采用超现实、未来感的设计理念，通过大面积LED屏幕打造“虚实交融”的视觉效果，配以镜面天花板和银色陈列台，营造出沉浸式、科技感十足的购物环境。店内还定制了空间BGM和香水级香氛，提供五感沉浸式体验。此外，“完美时刻”体验店展示了全系列“妆养一体”的热卖单品，如获得权威认证的「仿生膜」精华口红和唇釉、温和不致敏的「三萃」精华粉底液、融肤不飞粉的四色「精萃」眼影以及具有养护功能的「千肽」精华素颜霜等产品，并设有礼赠专区，提供个性化定制服务。体验店内，化妆师与美妆顾问采用“NPC”式服务模式，为消费者带来专业而有趣的美妆体验。开业当天，完美日记携手《GLOW UP 美颜大师》节目冠亚季军选手，在店内呈现精彩彩妆秀，同时设立专区推广专业品质的彩妆产品。作为品牌升级的重要标志，这家“完美时刻”体验店标志着完美日记在产品品质、品牌形象和品牌美学上的不断进化，坚守初心并致力于通过专业创新引领“妆养一体”，让每一位消费者都能轻松变美。同时，逸仙集团持续加大科研投入，自建全球先进美妆工厂逸仙生物科技，进一步赋能旗下品牌的发展。